云聯壹云融合云管理平臺的 10 大應用場景
作者：高現起
隨著融合云管理平臺功能越來越多，不同客戶使用到的功能區別很大，最近梳理了一下現有的在網客戶使用情況，總結了 10 大應用場景，供大家參考。
以下是詳細內容。
場景1：公有云賬單管理/FinOps
客戶畫像
重度的公有云客戶，包括單云、多云，客戶在公有云上的年消費在千萬級別。
企業內有很多個業務線或項目團隊同時使用了單云資源或者多云資源。
業務團隊基于成本考量大量使用了預付費資源，包括包年包月、RI、CPP 等資源。
企業在和不同云廠商結算時使用了不同的幣種進行結算，例如人民幣、港幣、美元、巴西幣等。
客戶痛點
處理難，每月月初，公有云出賬時，需要人工分析多個公有云的賬單，費時費力并且容易錯，整體的賬單處理時間比較長。
分攤難，運維部門的 IT 成本（含預付費成本）不能方便的分攤到業務線或者項目組，特別是一些公共資源，例如帶寬、流量等費用。
及時難，企業無法及時獲取業務部門在 IT 資源的使用情況，以及獲取 IT 資源整體費用情況，一般只能事后追責，造成浪費。
運營治理難，大部分企業無法沉淀經驗、方法論、自服務工具來運營公有云成本，工作量不可復用。
客戶收益
自動高效，系統自動處理公有云賬單，每月可節約 90% 的賬單處理時間。
自動分攤，資源自動歸屬到相應項目（可理解為業務團隊），自動處理公有云資源以及預付費資源（包括包年包月、RI、CPP 等）的費用分攤，費用分攤效率提升 80%。
費用查詢、分析和洞察更方便快捷，可定期生成相應報表，可訂閱定時發送至郵箱。
費用優化周期性給出優化建議，及時清理/降配閑置資源，每月可節約 8% 左右的云成本。
平臺支持查看 RI、CPP 等使用情況，根據使用率調整和資源的關聯關系，每月可避免 10%+ 的浪費。
如果使用到了多幣種結算，平臺支持自動匯率轉換，隨時查看不同幣種賬單。
代表客戶
國內領先的金融保險公司、著名國際石油化工企業、國內著名智能制造企業、跨國連鎖快餐企業、跨國美妝零售企業等。
場景2：既有云資源納管/多云資源管理
客戶畫像
企業或組織同時使用了多個公有云和私有云。
企業或組織對資源管控有明確訴求。
企業或組織針對遺留私有云項目的資源有效利用。
客戶痛點
企業或組織使用了多個云平臺，資源申請者需要登錄到不同的云平臺進行申請資源，資源維護者以及領導審批也需要登錄到不同的云平臺進行管理維護，整體的資源使用和管理效率有待提升。
通過時間的累計，企業或組織內的不同云平臺資源使用極度不均衡，有些云平臺資源使用率低，造成浪費，有些云平臺資源使用率較高，需要增加容量，帶來更多成本。
客戶收益
集中化申請、管理、維護、審批所有云資源資源，可節約 1/3 的運維管理成本，讓資源申請者、審批領導工作更便捷。
通過統一的調度，管理員可以很好均衡資源分配，有效提高所有不同平臺資源的利用率，同時無需為繁忙云平臺擴容，即避免了浪費，又節約了成本。
代表客戶
地方政務云管理中心
省/市超算中心運營部門
場景3：私有云/政務云建設
客戶畫像
綜合大學、專科院校
地方政府
客戶痛點
傳統私有云軟件建設周期長，在物理設備準備好的情況下，少則一周，多則幾個月。
傳統私有云軟件建設成本高，往往一套軟件部署起來，還沒有真正投入使用，就需要消耗一部分算力。
傳統私有云軟件維護成本高，在軟件部署完成并且交付后，日常維護至少需要耗費一個人力，甚至更多。
傳統私有云軟件業務系統可靠性低，大部分業務系統單機部署，可靠性往往無法保證。
客戶收益
輕量，只需 8 核 16 G 500 GB 配置的資源即可管理近 500 臺物理機規模的私有云集群，一般交付周期在一周左右，在投入使用后，一般只需 1/5 人力就可以做好日常維護。
合規，云聯壹云新一代企業級私有云，自主可控，安全合規等特點，完全符合大學院校和地方政府對政務云的合規訴求。
可靠，自研的私有云平臺擁有更多特色功能，例如熱遷移、熱擴容、在線更換磁盤存儲、支持大頁內存、高可用虛擬機、宕機自動遷移等，讓單機的業務系統也可以擁有更高的可靠性。
代表客戶
國內綜合性大學、專科院校、科研機構
地方政府
創新型中小企業
場景4：多云資源企業內的交付/公有云在企業落地的最后一公里
客戶畫像
企業大量使用了公有云資源，年消費在千萬級別。
企業內部有大量業務團隊使用了公有云資源。
企業對資源交付有著明確的管控訴求。
客戶痛點
企業大量使用了公有云資源，傳統直接分配公有云子賬號的方式，無法對公有云資源進行管控，同時存在安全風險。
大量業務團隊使用了不同云平臺的資源（N 個業務團隊 N 個云平臺 N 個云賬號），運維團隊、財務團隊、管理層管理壓力大。
客戶收益
平臺納管所有云資源，集成企業用戶目錄（例如 LDAP、釘釘、飛書、企微等），統一申請、統一管理、統一分配。
二級組織架構、三級組織架構、多級組織架構，資源自動歸屬相應租戶（部門或子公司）/項目（業務團隊），資源管理簡單，費用歸屬明了，投資回報率易算。
代表客戶
國內 TOP 級保險公司、國內 TOP 級智能制造企業、國際知名快餐連鎖品牌
場景5：公有云代理商賬單運營平臺/賬單二次定價
客戶畫像
AWS、Azure、GCP、阿里云、騰訊云、華為云等公有云廠商的代理商
客戶痛點
作為公有云代理商，每月月初公有云出賬后，需要手動根據公有云的賬單和客戶定制折扣進行出賬，整體出賬效率低。
自研公有云賬單運營平臺，人工投入高，見效慢。
一般都是通過郵箱或者微信群發送 pdf 給客戶，無法自服務或者滿足客戶更多賬單分析的需求。
客戶收益
相較于自研公有云賬單平臺，使用云聯壹云融合云管理平臺的賬單模塊，開箱即用，投入少，見效快，而且持續更新迭代。
通過系統自動化處理，減少人為出錯概率，避免客戶投訴風險。
提高出賬效率的同時，為客戶提供自服務控制臺，滿足更多客戶個性化需求，提高客戶服務質量，提高客戶留存。
代表客戶
某公有云廠商 TOP 級代理
場景6：多云 API
客戶畫像
重度公有云的互聯網企業，使用了多家公有云，且年消費在千萬以上。
客戶痛點
直接對接多家公有云廠商的 API，開發成本和維護成本較高。
客戶收益
多云 API 簡化了多云環境中的集成，從而減少了開發和維護時間，并且在多云環境中統一了安全性和認證，這樣能夠最大限度的節省時間和成本。
多云 API 提供了一種簡單的方法來訪問多個公有云資源，這樣企業就可以更容易地將其數據和應用程序集成到現有的工作流程中，能夠提高生產力，支持多部門和跨部門協作。
代表客戶
國內 TOP 級保險公司、國內 TOP 級智能制造企業
場景7：GPU 算力平臺
客戶畫像
設有人工智能、數據科學等院校
客戶痛點
GPU 整體利用率低
無法池化資源，以靈活應對短時間內大量計算需求
開發和管理 GPU 計算環境非常耗時和復雜
客戶收益
通過自服務平臺為業務用戶提供 GPU 算力，可以做到統一的調度、分配、管理和回收，進而提高 GPU 卡的利用率。
池化資源，讓平臺管理者/維護者靈活應對短時間內大量計算需求。
幫助客戶在短時間內快速配置 GPU 環境，并可以通過自動化流程快速進行分配、自動運維和配置。
代表客戶
高校計算機學院
場景8：裸金屬云
客戶畫像
造車新勢力
ML/AI 創新企業
大型在線游戲
客戶痛點
從物理機購買到物理機交付，全程需要人參與，物理機整體的交付效率低，同時管理成本高。
大量物理資源無法流動，無法根據業務需求動態調整資源，物理機整體的使用率低。
無法池化資源和自服務。
客戶收益
快速交付，從物理機上架通網加電后到裸金屬分配和生命周期管理，全程控制臺批量操作，包括在線 raid 卡配置、bonding 配置、安裝操作系統等等，大大提高物理機的交付效率。
物理機資源標準化和池化，隨用隨取，靈活分配和回收，像使用虛擬機一樣使用物理機，提高物理機的使用率。
平臺產品化程度高，簡單易用，支持多租戶，支持 RBAC，全程自服務。
代表客戶
造車新勢力、AI 新銳企業、游戲廠商
場景9：IDC 資源云化售賣
客戶畫像
IDC 企業業務轉型升級
客戶痛點
組件云計算研發團隊，成本高，且研發周期長
現有的解決方案建設成本高，消耗大
客戶收益
輕量，包括部署、運維和擴展。
產品化，簡單易用，支持多租戶，支持 RBAC，全程自服務。
低成本。
必要的定制開發服務，幫助 IDC 廠商快速轉型。
代表客戶
IDC 廠商
場景10：獲取 MSP 相關資質
客戶畫像
AWS、Azure 代理商
客戶痛點
滿足 AWS 的 CMT 認證
滿足 Azure 的 MSP 認證
客戶收益
快速通過并獲取資質
代表客戶
AWS 和 Azure TOP 級代理商
以上是文章的主要內容，作為融合云/多云管理/私有云/FinOps 廠商，云聯壹云會持續關注這些領域的動態，分享相關的信息和技術，可以通過的官網或關注的公眾號（云聯壹云）來獲取最新的信息，感謝大家的時間。
其他推薦閱讀
